中国视频平台三巨头——你每天追剧用的那个App——它们的市场地位已经大到可以对上游的内容生产者予取予求了。
发布这份谈判记录的制片人姓王，做了十年制片。他的公司不算大——一年大概做两到三部中等体量的网剧。这次谈的是一个都市爱情题材的项目，预算做得比较紧，单集成本控制在了三百万左右——在现在的市场环境下已经算很省了。
平台的第一次报价是单集一百八十万——制作成本的60%。一百八十万，连演员片酬都不够，更别说摄影灯光后期这些东西了。
他不同意。平台过了两周给了第二次报价：两百二十万。"这是最终价，不接受就撤项目。"
他问平台的采购负责人为什么是这个价格。对方说得很直接："因为我们可以。你不做，有一百家公司排着队想做。"这话说的是事实——在当前的行业格局里，平台是唯一的播出渠道和买家。内容方没有选择——你拍出来的东西只能卖给这几个平台，而平台知道这一点。
劣币驱逐良币的恶性循环
当采购价低于制作成本的时候，制片方只有三条路：第一条是降低制作成本（也就是降低质量），第二条是自己掏腰包填补缺口然后指望下一部戏能赚回来，第三条是不做了。
大多数公司选择第一条路——因为后面两条路不是谁都能走的。于是我们看到的网剧质量越来越差——不是创作者不想做好，是做好了也拿不到合理的回报。整个行业陷入了一个恶性循环：平台压价→制片方降低质量→观众骂"烂剧"→平台说"你看这质量只值这个价"→继续压价。
他在这份公开记录的结尾写了一段话："我不怪平台——在商言商，它们只是做了最理性的商业选择。我怪的是这个行业没有第二种选择了。"
